Una vez que se haya lanzado en Amazon con un catálogo optimizado, tendrá que promocionar su marca para aumentar la notoriedad y las ventas. Pero la publicidad en Amazon es una categoría aparte: más compleja que en Google, requiere un enfoque de 360º que las agencias tradicionales no tienen. Confíenos su presupuesto y déjenos aplicar los métodos que hemos aprendido en Amazon.
¿Trabaja con una agencia de Google Ads? La publicidad en Amazon no es nada de eso: requiere un enfoque de 360° (publicidad, logística, rentabilidad, intervención en la cuenta del vendedor o vendedor, satisfacción del cliente…). Confíenos su presupuesto y déjenos aplicar nuestra visión de 360° y los métodos que hemos adquirido en Amazon.
Objetivo: Andros quiere promocionar su nueva botella de agua reciclable entre un público amplio.
Medios utilizados:
Banners y vídeo
Amazon Brand Store, página de destino dedicada a las botellas reciclables
Herramientas :
Amazon DSP (dentro y fuera de Amazon)
Marca patrocinada
Productos patrocinados
Resultados :
+3MM de impresiones distribuidas a un público cualificado interesado en las botellas reciclables.
68% de tasa de finalización de vídeos.
+4 productos en el top 5 de ventas de compotas
Objetivo: Bestform quiere aumentar la visibilidad y el reconocimiento de sus bestsellers
Medios utilizados:
Banners patrocinados (dirigidos a la competencia)
Herramientas :
Marcas patrocinadas
Productos patrocinados (KW + Categoría)
Resultados :
Sube del n°370 al n°2 en su categoría
60% de cuota de impresión en las búsquedas de su categoría
Objetivo: Angelcare quiere aumentar su cuota de mercado en la categoría de papeleras para pañales.
Medios utilizados:
Banners de la Cápsula de vídeo
Herramientas :
Marcas patrocinadas
Productos patrocinados
Expositor patrocinado
Vídeo de marca patrocinado
DSP dentro y fuera de Amazon
Resultados :
Nº 1 en ventas de su categoría
63% de cuota de conversión en la palabra clave nº 1 de la categoría
La comunicación en Amazon ya no se limita al sitio web de Amazon. Hoy es un ecosistema muy amplio, mediático y no mediático.
Deeploy es una de las pocas agencias que domina todo el ecosistema de Amazon, lo que nos permite crear campañas ambiciosas adaptadas a sus necesidades, ya sea en términos de notoriedad o de ventas.
Muchas agencias de medios especializadas en Google Ads también gestionan presupuestos de Amazon Advertising. En nuestra opinión, se trata del mismo error que cuando las agencias que gestionaban los presupuestos de televisión también se hacían cargo de los de Google.
La publicidad en Amazon es sólo uno de los pilares del éxito en Amazon, y está estrechamente relacionada con los demás: logística, optimización de las páginas de productos, precios, disponibilidad de existencias, etc. El éxito en Amazon Advertising requiere, por tanto, una experiencia global: dominio de las cuestiones logísticas, de los vínculos entre la publicidad de pago y la referenciación en Amazon y, sobre todo, capacidad para intervenir directamente en la herramienta Amazon Seller Central o Amazon Vendor Central en caso necesario. Todas estas son áreas en las que las agencias de medios suelen tener carencias.
Raphaël, cofundador y Director de Operaciones de Deeploy, formó a agencias de medios en el momento del lanzamiento de la plataforma Amazon Advertising en Francia. Entonces se dio cuenta de que las agencias de medios sólo dominaban la parte de las «herramientas», pero no todos los aspectos esenciales. De ahí su empeño en crear en Deeploy una división de Publicidad en Amazon que ofrezca un rendimiento óptimo.
Cuando todo lo demás esté listo.
Hay que validar los fundamentos:
– páginas de productos que cumplan las normas de calidad de Amazon: títulos, imágenes, texto, etc. optimizados.
– disponibilidad de productos en stock
Sólo entonces será pertinente y eficaz lanzar campañas de publicidad en Amazon que den buenos resultados.
En Deeploy, tenemos una lista de comprobación interna para asegurarnos de que cada cliente está listo para lanzar sus campañas de Amazon Advertising y sólo lanzaremos una campaña si el cliente cumple plenamente estos requisitos.
Póngase en contacto con nosotros para obtener más información. Y si aún no está preparado para una campaña de publicidad en Amazon, podremos asesorarle o ayudarle a prepararse (optimización de archivos, contenido, disponibilidad de productos, etc.) lo antes posible.
– Su madurez en Amazon. Por ejemplo, una marca nueva que desee penetrar en un mercado muy competitivo tendrá que invertir hasta el 20% de sus ventas objetivo, mientras que una empresa líder con ventas de varios millones de euros que desee consolidar su posición invertirá en torno al 5% de sus ventas objetivo.
– Su estrategia: si desea desarrollar la notoriedad de su marca en Amazon, las palancas son diferentes de las de una estrategia más «ROI» centrada en el desarrollo de las ventas en Amazon.
– el ROAS medio de la categoría: el ROAS (Return On Ad Spend) varía mucho de una categoría a otra. El ROAS medio puede variar de 3 a 20 en función de la categoría.
Por dos razones:
– Usted está lo más cerca posible de la intención de compra del cliente. Como resultado, los ROAS suelen ser significativamente más altos en Amazon que en Google Ads o Facebook Ads.
– La conversión es probablemente mejor que en su propio sitio: los buenos «performers» en Amazon tienen tasas de conversión de entre el 12% y el 20%, frente a una tasa media en el comercio electrónico tradicional de entre el 1% y el 2%.
Sí, es muy posible. Sólo en Francia, Amazon recibe 34 millones de visitantes únicos al mes. Por eso, grandes marcas, como Renault, han empezado a anunciarse en Amazon.
Aunque no vendas en Amazon, seguro que tus clientes están en Amazon.
2022 Deeploy
